在本年市场调研中，农机喷发现农机赊销呈现严重改变，与曾经只对补贴款部份赊销不同，本年经销商开端对用户自筹款部分开端赊销，更可怕的是，有一些经销商乃至开端了零首付赊销。

　　在出售过程中，赊销是一个非常常见的营销行为，在农机职业，从差价购机变为全价购机之后，为了投合用户的购机习气，经销商实施赊销补贴款。有国家的信誉背书，这部分赊销款要回收来并没有多大问题。

　　但是，在本年市场调研中，农机喷发现农机赊销呈现严重改变，与曾经只对补贴款部份赊销不同，本年经销商开端对用户自筹款部分开端赊销，更可怕的是，有一些经销商乃至开端了零首付赊销。

　　据从河北、山东、陕西、甘肃等省份的经销商处了解，之所以呈现这种零首付赊销的现象，首要是为了竞赛的需求。

　　由于本年上半年市场行情并不好，用户问询和购机的偏少，为了抢夺用户，经销商竞相压低首付款的份额。

　　农机喷在宝鸡一家经销商卖场的现场，就碰到有用户来看机器，为了不让用户到近邻竞赛对手那里去，这家经销商的店员表明，只需见钱就能让把车开走，比及用户有钱了再还上，农机喷亲眼看到用户掏了500元就将一台45000元的中轮拖开走了。

　　在2011—2012年期间，由于职业竞赛剧烈，为了进步市场占有率，许多工程机械经销商不断的下降成交门槛，职业界通行的30%的首付份额不断的被下降，直至零首付。

　　这种急进的出售方法为整个职业埋下了巨大的危险，在2012年之后跟着国家大型建设项目的收工，许多用户找不到活干，导致工程机械职业呈现了大面积、普遍性的逾期、违约和躲避债款的现象，坏账率在50%以上，其间零首付的用户违约率最高。

　　低首付、零首付让工程机械职业呈现了崩塌式的全职业的溃散，三一重工、中联重科等大企业大伤元气，小企业和小经销商直接被连累而死，本来的亿万富翁都变成了亿万“负翁”，由于融资租借的经销商要负连带职责，并且是无限职责，许多老板一辈子都还不起欠银行的钱。

　　在此，强烈建议农机经销商要操控赊销，尤其是对自筹款的赊销，零首付更是要不得，假如竞赛太剧烈不得不赊销的话，必定要进步首付的份额，参照国外工程机械以及汽车职业的经历看，至少要有３０%的首付款，当然进步到５０%就愈加稳妥了，据专家的观念看，进步首付份额有以下的优点：

　　一是筛选出高质量的用户。按经历判别，用户假如能淘得起３０%的首付款，阐明用户有必定的实力，阐明用户不是激动消费，是通过深思熟虑的，这样的用户，后期还款有保证。

　　二是下降经销商的危险。用户首付款到达５０%，加上手续费、稳妥费、利息等，用户实践首付超越６０%，再加上给客户的报价自身就现已有赢利空间，这样对经销商来说，差不多现已将本钱价回收来了，危险相对就下降了。

　　三是维护老客户的权益。许多老客户是全价购机，购机时支付的本钱很高，所以他们在作业时收费也会较高，但假如很多的低首付的用户进入市场，他们压力相对小，为了赶快回收本钱，就会竞相压低作业的价格，这样会冲击本来老用户的价格体系，构成恶性竞赛，最终是我们都不挣钱。

　　农机职业当然要汲取工程机械职业的经验，不要再玩零首付的游戏了，一但大面积打开，构成全职业的跟风炒作的话，有可能会销毁整个农机职业。

上一篇:我国最大的农机商场在哪里~~~？？？
下一篇:兰博基尼拖拉机了解一下知道价格后网友都不淡定了